直击泸州老窖业绩说明会，如何应对“新的历史性挑战”?9月12日， 关于厂商库存。众所周知，库存问题依旧是目前白酒行业面临的一个阶段性发展问题。但客观地说，今年以来，为了提高开瓶率、赋能传统渠道去库存，不少头部酒企使出了浑身解数，一方面在加强终端建设的同时，也加大了 关于业绩增速。结合2024年半年报来看，今年上半年，虽然有11家白酒上市酒企实现了营收、净利润两位数增长，但业绩增幅明显放缓。尤其是今年第二季度业绩放缓情况更加明显，其中天佑德酒、金种子酒、皇台酒业的净利润更是由正转负。 具体到泸州老窖，今年上半年，其录得净利润同比增幅为13.22%，其中第二季净利润增幅则仅为2.24%，显然第二季度利润拖累了企业上半年整体利润增速。 对于第二季度利润增速放缓的原因，泸州老窖在此次业绩说明会上解释为，一方面主要系公司在二季度加大了市场投入、税金，及附加同比增加较大，从而成本同比增速较快;另一方面则是由于中档产品占比提升所致。 其实，除了泸州老窖，其它头部酒企也存在中低档产品营收占比扩大的情况。比如，今年上半年，茅台系列酒营收同比增长达到30.51%，占比企业酒类营收升至16.09%，去年同期为14.5%;又比如汾酒，今年1-6月，低档产品同比增幅超过中高档产品增幅近10个百分点，尤其是第二季度营收净增长的10.77亿，更是几乎全部由低档产品贡献。 从这个角度来讲，面对近两年相近的外部市场环境影响，具有性价比优势的中低端产品相对更受消费者青睐，同时未来发展确定性也相对更高。另外，这也从另一个维度说明，中低端产品正在成为酒企保持业绩增长的一个重要保障，这也是去年以来众多规模以上白酒企业加速布局中低端白酒市场的重要原因。
关于新的历史性挑战。根据2024年半年报显示，泸州老窖判断，面对市场的深度变革，消费需求的分化，中国白酒正面临着新的历史性挑战。 对于这一判断，泸州老窖在此次业绩说明会上指出，2024年白酒行业进入结构性调整周期，存量时代特征愈发鲜明，产业向优势产区、优势企业、优势品牌集中的趋势愈加明显。对此，公司坚定不移严控质量、坚守品质、提升服务，持续强化数智创新赋能市场营销，全力做大规模体量，持续提升发展势能，抢占市场、品牌、品质三大高地，坚定信心、勇担重任，坚决打赢2024年破垒冲关的关键战役。 具体为，一是要坚持战略定力。从长远看，白酒的消费、需求逻辑没有也不会产生根本性变化，公司大力开展圈层营销培育消费者，致力于竞争型组织的打造;二是要与时俱进。充分应用先进科技成果，推动公司从供应链、管理到营销体系的全面数智化转型，企业从决策依据到执行效率等方面的全面提升，实现在存量和巨头竞争时代的组织领先。 同时，泸州老窖也强调，公司产品目前动销情况良性，经营计划未作调整，公司会努力完成董事会年初制定的年度生产经营计划，未来公司也将以良性增长为基础目标制定发展规划。据泸州老窖年初制定的计划显示，2024年营业总收入目标为力争实现同比增长不低于15%。 综合2023年年报来看，泸州老窖在去年实现总营收为302.33亿，据15%增幅测算，今年总营收至少达到347.68左右。半年报数据显示，今年上半年，泸州老窖实现营业总收入为169.05亿，这意味其完成了全年目标的49%左右，基本实现了时间过半任务过半的发展目标。而泸州老窖能否圆满完成既定年度目标，佳酿网将持续关注。 
📰 相关推荐 |
一、通用宴席｜宴聚邑天下一城风物聚高堂，四海亲朋话热肠。
杯藏吉庆承嘉运，坐拥欢筵邑天下。
释义：邑代表故土亲友，天下寓意四方相逢，美酒汇聚人间所有欢聚喜乐。
二、婚宴｜良缘邑天下一城风月结鸳盟，同心相守赴平生。
交杯酿尽人间暖，情牵万里邑天下。
释义：邑是二人相守小家，天下是共度漫漫余生，美酒见证姻缘长久，恩爱遍及朝夕岁月。
三、满月宴｜麟禧邑天下邑门添稚焕祥光，天赐麟儿福满堂。
浅酌琼浆祈顺遂，福泽代代邑天下。
释义：邑指自家门第喜得贵子，天下寓意福禄绵延子孙后世，举杯祝愿孩童一生平安有福。
四、乔迁宴｜新居邑天下新邑安居纳瑞祥，门迎百福耀华堂。
开樽庆贺迁吉地，家兴业旺邑天下。
释义：邑为全新宅邸、安稳家园，天下象征家业广阔、万事亨通，美酒贺新居岁岁兴旺。
五、升学宴｜青云邑天下勤学深耕立本邑，今朝折桂向天涯。
一壶佳酿酬鸿志，少年宏图邑天下。
释义：邑是根基故土，天下是远大前程，以美酒庆贺学子走出家乡，奔赴广阔天地大展抱负。
|